俄羅斯世界杯，法國(guó)奪冠。當(dāng)法國(guó)隊(duì)長(zhǎng)洛里舉起大力神杯時(shí)，這場(chǎng)擺了32天的饕餮盛宴終于結(jié)束了。世界杯讓一些國(guó)家贏得了榮耀，也讓一些俱樂(lè)部閃閃發(fā)光，比如曼城。
本屆世界杯，曼城共有16名球員入圍參賽的8支國(guó)家隊(duì)，是為世界杯貢獻(xiàn)國(guó)腳數(shù)量最多的俱樂(lè)部，比歐冠冠軍皇馬還要多。從阿圭羅、德布勞內(nèi)、大衛(wèi)· 席爾瓦到給人帶來(lái)無(wú)限歡樂(lè)的斯特林，曼城在世界杯上存在感十足。上賽季，曼城在英超掀起天藍(lán)色風(fēng)暴。平均年齡僅有 23歲的他們以領(lǐng)先曼聯(lián)19分的優(yōu)勢(shì)，斬獲英超冠軍獎(jiǎng)杯。
彰顯年輕基因與年輕聯(lián)名
年輕，是曼城的氣質(zhì)。它像一位熱血在體內(nèi)翻滾的少年俠客，一身是膽，仗劍走四方。自從2008年被阿布扎比財(cái)團(tuán)收購(gòu)之后，他們就扛起“美麗足球”大旗，斬獲3座英超獎(jiǎng)杯和2座足總杯，用10年時(shí)間崛起為歐洲足壇的新豪門(mén)。
新鮮事物總會(huì)吸引年輕人的眼睛。年輕人不畏權(quán)威，熱衷于打破既有規(guī)則，顛覆舊的秩序。也正是因此，代表著足壇新生力量的曼城在中國(guó)吸粉無(wú)數(shù)，特別是許多年輕球迷。
招商銀行信用卡敏銳抓住了曼城這個(gè)特質(zhì)，沒(méi)有錯(cuò)過(guò)為年輕人服務(wù)的機(jī)會(huì)。近日，招行信用卡與曼城聯(lián)手，為球迷們推出了曼城俱樂(lè)部聯(lián)名信用卡，頗受球迷追捧。
據(jù)了解，曼城俱樂(lè)部聯(lián)名信用卡卡面為黃黑配色，立金工藝使金色光澤從卡面正中的曼城隊(duì)徽折射而出。背景里，曼城隊(duì)徽的logo底紋被放大，象征著曼徹斯特的帆船、紅薔薇和三條斜杠等元素全然呈現(xiàn)在眼前。曼徹斯特的工業(yè)精神流淌進(jìn)信用卡的設(shè)計(jì)和打磨中，用來(lái)致敬上賽季的英超聯(lián)賽冠軍。此次雙方聯(lián)手手打造的曼城俱樂(lè)部聯(lián)名信用卡不僅為曼城球迷帶來(lái)驚喜，還為勇氣十足的年輕人們提供了彰顯個(gè)性的機(jī)會(huì)，同時(shí)，對(duì)招行信用卡推進(jìn)品牌年輕化戰(zhàn)略有著重要意義。
其實(shí)，招行信用卡本身，就體現(xiàn)著滿滿的年輕與活力。從專(zhuān)為年輕人設(shè)計(jì)的招商銀行YOUNG卡青年版，到招商銀行哆啦A夢(mèng)粉絲信用卡，招行信用卡一直與年輕人緊密互動(dòng)。此次與同樣具有年輕氣質(zhì)的曼城結(jié)合，真是再合適不過(guò)。
走心洞察玩轉(zhuǎn)世界杯
世界杯期間，賽場(chǎng)緊張，球迷瘋狂，與此同時(shí)，體育營(yíng)銷(xiāo)也層出不窮，成為各品牌必爭(zhēng)之地。但一不小心，品牌們就會(huì)玩呲。有的品牌借世界杯之勢(shì)拍攝簡(jiǎn)單粗暴的洗腦廣告，結(jié)果弄巧成拙，招來(lái)無(wú)數(shù)罵聲。有的品牌聲勢(shì)浩大，但不得不中途更換廣告。還有的有砸下重金，廣告畫(huà)面卻被制作成表情包。招行信用卡的體育營(yíng)銷(xiāo)就很走心，他們玩得很精準(zhǔn)、很實(shí)在，很全面。
精準(zhǔn)定位
這屆世界杯冷門(mén)太多，品牌營(yíng)銷(xiāo)選擇國(guó)家隊(duì)時(shí)，難免不慎踩到坑。世界杯上國(guó)家隊(duì)的比賽成績(jī)難以預(yù)料，而俱樂(lè)部對(duì)世界杯的貢獻(xiàn)，球迷們卻能看得清清楚楚。
因此，招行信用卡以俱樂(lè)部為單位精準(zhǔn)定位用戶群，不得不說(shuō)是很明智的選擇。比如，本屆世界杯踢至半決賽時(shí)，共有41名參賽隊(duì)員來(lái)自英超，其中與招行推出聯(lián)名卡的曼城球員就有7人，成為了半決賽參賽球員最多的俱樂(lè)部之一，極大地降低了全盤(pán)出局的可能性。
豐厚權(quán)益
選準(zhǔn)俱樂(lè)部之后，招行信用卡給年輕球迷提供了實(shí)實(shí)在在的粉絲福利。只要是在8月31號(hào)之前核發(fā)招行曼城俱樂(lè)部聯(lián)名信用卡的新戶主卡持卡人，在卡片核發(fā)的兩個(gè)自然月內(nèi)，用卡達(dá)標(biāo)后就能到掌上生活領(lǐng)取價(jià)值899元招行定制款曼城拉桿箱，或是1000招商銀行信用卡積分。
不僅如此，還有首年免年費(fèi)、免收工本費(fèi)、曼城官方注冊(cè)樂(lè)享曼城官網(wǎng)購(gòu)物9折優(yōu)惠、新賽季用卡達(dá)標(biāo)贏取簽名球衣/照片/曼城現(xiàn)場(chǎng)球票、中國(guó)境內(nèi)曼城官方活動(dòng)的優(yōu)先參與權(quán)等專(zhuān)屬權(quán)益。
這種一言不合就送送送的氣質(zhì)，像極了“土豪”俱樂(lè)部曼城——“藍(lán)月亮”有錢(qián)任性，陣容豪華，席爾瓦、阿圭羅、京多安、德布勞內(nèi)等球星都貴得燙手。
深化布局
世界杯期間，球員的任何動(dòng)作都會(huì)被無(wú)限放大，尤其是明星球員。因此，皇馬球星C羅以1億歐元的轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)加盟尤文圖斯，消息一出，震動(dòng)足壇。而早在C羅官宣加盟尤文之前，招商銀行就已經(jīng)發(fā)布了尤文圖斯聯(lián)名信用卡。這是招行首次與歐洲五大聯(lián)賽的頂級(jí)豪門(mén)足球俱樂(lè)部攜手發(fā)行聯(lián)名信用卡，他們還成為了尤文圖斯的區(qū)域合作伙伴與贊助商。
這看似是趕巧，其實(shí)是招行全面布局體育營(yíng)銷(xiāo)的必然結(jié)果。世界杯期間，招行信用卡的跨界營(yíng)銷(xiāo)不止聯(lián)名卡。招行信用卡還與央視網(wǎng)合作推出《天天足球》微信小程序，與此同時(shí)，將吃喝玩樂(lè)購(gòu)一網(wǎng)打盡，提供一站式服務(wù)，為用戶帶來(lái)了極致的消費(fèi)體驗(yàn)。
在俄羅斯，招行信用卡為持卡人推出了“為世界干杯”主題活動(dòng)，聯(lián)合俄羅斯多家酒吧、餐廳、酒店推出權(quán)益優(yōu)惠，還有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲贈(zèng)“宮殿歌劇”門(mén)票。用戶還可以參與掌上生活挑戰(zhàn)賽、競(jìng)猜比分賺積分、為冠軍助威、瓜分1000萬(wàn)積分等活動(dòng)，還有機(jī)會(huì)免費(fèi)抽取iPhoneX、超值熱兌世界杯周邊等。另外，招行信用卡聯(lián)合央視網(wǎng)、微信推出全民互動(dòng)游戲“天天足球”，該游戲競(jìng)技趣味十足，一經(jīng)上線后便火爆朋友圈。
深耕體育營(yíng)銷(xiāo)踐行品牌年輕化
事實(shí)上，招行信用卡在體育領(lǐng)域早有布局。而且，玩得很走心。早在2007年NBA中國(guó)成立之時(shí)，招行信用卡就曾聯(lián)合NBA發(fā)行了亞洲首張NBA雙幣信用卡。2016年、2017年再度攜手NBA，推出NBA球隊(duì)聯(lián)名信用卡。此外在重大體育事件發(fā)生之時(shí)，招行信用卡也會(huì)通過(guò)官方微博進(jìn)行互動(dòng)。
不僅僅是體育營(yíng)銷(xiāo)，招行信用卡在其他領(lǐng)域也玩得很嗨。在娛樂(lè)界，招行信用卡與井柏然、偶像組合“Nine Percent”成員林彥俊、王琳凱、尤長(zhǎng)靖等簽約，把目光投射到年輕人關(guān)注的娛樂(lè)領(lǐng)域；在游戲圈，招行信用卡與王者榮耀合作，推出長(zhǎng)城守衛(wèi)軍系列花木蘭卡。此外，他們還與新浪微博、騰訊視頻、餓了么、滴滴出行、摩拜單車(chē)等進(jìn)行合作，推出許多顏值超高的聯(lián)名信用卡。
所以，當(dāng)你羨慕招行信用卡可以與年輕的曼城聯(lián)名，與爆紅的尤文聯(lián)名時(shí)，不要忘了這背后，是招行信用卡一如既往的眼光、實(shí)力與智慧，是他們一直與年輕人真誠(chéng)互動(dòng)的耐心和決心。
