逐夢大健康，做“保險企業(yè)家”

今年“兩會”的政府工作報告中提及，支持社會力量增加醫(yī)療和養(yǎng)老服務供給。此一信號，進一步提振了醫(yī)養(yǎng)創(chuàng)業(yè)者們的信心，增強了他們的責任感與使命感。

保險業(yè)是大健康產(chǎn)業(yè)的領頭羊，發(fā)展醫(yī)養(yǎng)產(chǎn)業(yè)，泰康是最努力的社會力量之一。作為一家世界500強企業(yè)，泰康專注主業(yè)，專注專業(yè)，建立起涵蓋健康、醫(yī)療、意外、養(yǎng)老、年金等產(chǎn)品的較完備的保險保障體系。同時，借助布局全國的醫(yī)養(yǎng)社區(qū)和卓越的投資能力，業(yè)內(nèi)首創(chuàng)“保險+醫(yī)養(yǎng)康寧”商業(yè)模式，為客戶提供全生命鏈的產(chǎn)品與服務。

為踐行公司“保險+醫(yī)養(yǎng)康寧”戰(zhàn)略，泰康傾力打造了一支高績效營銷團隊——健康財富規(guī)劃師。此外，泰康還推出傳承計劃，讓營銷員拼搏有傳承，事業(yè)代代傳。

大健康戰(zhàn)略、創(chuàng)新職業(yè)、傳承事業(yè)，泰康為追夢人們提供了一片廣闊天地。

“保險+醫(yī)養(yǎng)康寧”商業(yè)模式：做新時代大民生工程核心骨干企業(yè)

作為國家醫(yī)養(yǎng)三支柱支持者與服務者，泰康人壽擁有75萬營銷員、全國36家分公司，累計服務客戶1.17億人，累計支付理賠金190.1億元，有力地承擔了保險經(jīng)濟補償和社會保障的功能。

中國日益步入老齡化社會，政府鼓勵社會力量進入醫(yī)養(yǎng)產(chǎn)業(yè)。泰康響應政府號召，順應人民需求，積極投資醫(yī)養(yǎng)事業(yè)。泰康堅持深耕壽險產(chǎn)業(yè)鏈，改變傳統(tǒng)保險公司僅提供保險產(chǎn)品的局面，將虛擬保險產(chǎn)品與實體醫(yī)養(yǎng)相結合，實現(xiàn)保險產(chǎn)品、客戶與服務的延伸，為客戶提供全生命鏈的產(chǎn)品與服務。十年探索，泰康已發(fā)展成為中國最大高品質(zhì)連鎖養(yǎng)老服務集團之一。

養(yǎng)老領域，養(yǎng)老社區(qū)15城聯(lián)動，3.4萬張床位規(guī)劃，穩(wěn)居行業(yè)第一，已運營園區(qū)均處于當?shù)厥袌鲱I先地位；醫(yī)療領域，控股全國最大齒科連鎖拜博口腔，全國運營超過200家門店。泰康仙林鼓樓掛牌美國西奈山附屬醫(yī)院，泰康西南醫(yī)養(yǎng)中心奠基，泰康同濟（武漢）醫(yī)院加速建設；支付領域，泰康“健保通”實現(xiàn)住院看病一站式理賠，合作醫(yī)院已超1500家，服務客戶人數(shù)快速增長。

按照泰康的規(guī)劃，客戶可通過養(yǎng)老保險，在養(yǎng)老服務體系里安度晚年；通過健康保險，在醫(yī)療健康體系里得到服務和治療；通過投資理財型產(chǎn)品，實現(xiàn)財富增值；通過紀念園等服務，讓家庭文化不斷傳承。

通過為客戶提供從搖籃到天堂的全方位金融保險服務，泰康讓保險更安心、更便捷、更實惠，讓人們更健康、更長壽、更富足。泰康也由此成長為參天大樹，躋身世界500強，邁進新時代大民生工程核心骨干企業(yè)行列。

健康財富規(guī)劃師：打造新時代“保險企業(yè)家”

做新時代大民生工程核心骨干企業(yè)，必然需要匹配一支高素質(zhì)隊伍。承接泰康“保險＋醫(yī)養(yǎng)康寧”戰(zhàn)略，一支脫胎于傳統(tǒng)壽險的全新銷售隊伍應時而生。

2018年底，健康財富規(guī)劃師（HWP）精彩亮相。這是泰康打造的全新職業(yè)，專業(yè)化服務于高凈值人群全生命周期。他們不單純銷售保險，也提供一站式養(yǎng)老、健康、財富管理和終極關懷解決方案，守護著人生幸福的“兩大命門”——健康與財富。

據(jù)《2018胡潤財富報告》，中國大陸擁有千萬資產(chǎn)的“高凈值家庭”數(shù)量達到161萬，擁有億元資產(chǎn)的“超高凈值家庭”數(shù)量達到11萬。高凈值人群對健康與財富管理的需求日益?zhèn)€性化、多元化，對專業(yè)服務人才的需求與日俱增。健康財富規(guī)劃師正是彌補了這一市場缺口，職業(yè)前景較傳統(tǒng)代理人大大拓寬。

作為一項新職業(yè)，健康財富規(guī)劃師創(chuàng)新有三：

一、新理念：顛覆傳統(tǒng)保險銷售的新型顧問

高凈值人群關注健康，但時間和專業(yè)資源有限，更期待便捷、安心、全面的健康和醫(yī)療服務。HWP不僅懂人壽保險，健康管理、養(yǎng)老規(guī)劃、財富管理、投資組合、法律稅務、家族傳承等也被涵括進其業(yè)務范圍，幫助高凈值人群家業(yè)長青。他們能為客戶提供一對一個性化指導、全程化一站式持續(xù)性管理以及綜合性建議，使客戶從社會、環(huán)境、營養(yǎng)、運動等多個角度得到全面的健康保障。

二、新模式：終生學習，終生服務

健康財富規(guī)劃師項目由泰康和武漢大學攜手開創(chuàng)，設置保險、財富管理、醫(yī)療健康、養(yǎng)老、終極關懷、綜合六大板塊課程，初、中、高，專家四級認證層層遞進，線上線下課程齊備，面授+網(wǎng)授結合，持續(xù)教育，海外教育，搭配專屬教育網(wǎng)站，終身學習，持續(xù)提升，致力打造陪伴人們?nèi)芷诘乃饺斯芗摇?017年，第一期健康財富規(guī)劃師培訓開班，截止目前已經(jīng)培訓了500余人，預計2019年培養(yǎng)人數(shù)超過千人。

三、新職業(yè)：跨界服務，填補行業(yè)空白

健康財富規(guī)劃師不是單純的優(yōu)秀保險營銷員，它橫跨醫(yī)養(yǎng)、健康和財富管理三大領域，實現(xiàn)壽險、金融和實體服務相結合，從傳統(tǒng)保險產(chǎn)品的銷售者向高凈值客戶健康和財富管理規(guī)劃者的轉變，將使保險更人性化，從業(yè)人員更專業(yè)。

從銷售導向到客戶導向，從只賣保險到四位一體產(chǎn)品全銷售，從單純代理人轉為全能型職業(yè)經(jīng)理人，健康財富規(guī)劃師緊扣泰康“保險+醫(yī)養(yǎng)康寧”戰(zhàn)略，是孕育新時代保險企業(yè)家的搖籃，將成為保險業(yè)最讓人向往的新職業(yè)。

傳承計劃：讓基業(yè)長青，夢想永存

在泰康，不僅有大健康戰(zhàn)略、創(chuàng)新職業(yè)助力事業(yè)再攀高峰，還有一項特殊政策讓事業(yè)成為家業(yè)，代代傳承。2017年，泰康率先推出基本法“傳承計劃”，為批量生產(chǎn)“保險企業(yè)家”奠定了基礎。

簡單說，在泰康，不僅可以借助公司平臺從事保險代理工作，打造屬于自己的團隊，實現(xiàn)自身價值，在達到法定年齡和經(jīng)理以上標準一定時間后，個人成就、團隊利益還可以傳承給自己的至親后代，這不啻為對現(xiàn)行保險營銷體制的一次革命。

傳承計劃是對代理人累積心血的全面肯定和利益的全面永續(xù)保障，讓他們再無后顧之憂，真正把保險營銷打造為終身事業(yè)。

在泰康，大健康戰(zhàn)略讓公司前景廣闊，健康財富規(guī)劃師讓職業(yè)創(chuàng)新突破，傳承計劃讓事業(yè)長青永存；在泰康，夢想將插上翅膀，高高翱翔！