在當(dāng)下中國經(jīng)濟(jì)由高速增長向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)向的過程中，以新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)和新模式為標(biāo)志的新動能企業(yè)，正在成為推動經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級、提質(zhì)增效、行穩(wěn)致遠(yuǎn)的新引擎。
數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，我市高技術(shù)產(chǎn)業(yè)工業(yè)增加值同比增長11.3%，工業(yè)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)增加值同比增長12.8%。數(shù)字背后，是重慶科技創(chuàng)新持續(xù)發(fā)力、智能制造穩(wěn)步推進(jìn)、新興動能貢獻(xiàn)提升，是重慶大力發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)，加快利用大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)對制造業(yè)進(jìn)行全方位全鏈條改造。
國家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、區(qū)域經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展，銀行當(dāng)如何作為?招行用實(shí)際行動給出了答案：視支持創(chuàng)新發(fā)展為自身重要使命，充分發(fā)揮新動能企業(yè)成長伙伴的積極作用。
早介入? 做新動能企業(yè)的成長伙伴
招行對新動能的理解是，新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革中形成經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展新動力、新技術(shù)、新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)和新模式。因此，依據(jù)招行總行“大力發(fā)展新動能戰(zhàn)略新興行業(yè)業(yè)務(wù)合作”的總體思路，招行重慶分行在對實(shí)體經(jīng)濟(jì)、民企小微的切實(shí)支持中，對具備上述要素的優(yōu)質(zhì)企業(yè)“格外留意”、盡早介入。
今年9月，招行重慶分行與BL網(wǎng)絡(luò)股份有限公司（以下簡稱“BL網(wǎng)絡(luò)”）簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，開始了雙方戰(zhàn)略合作的新征程，成為招行重慶分行與新動能企業(yè)共成長的最佳例證之一。
BL網(wǎng)絡(luò)是一家在創(chuàng)立初期即被招行重慶分行“留意”到的優(yōu)質(zhì)民企，其憑借自主研發(fā)的E2C數(shù)字商業(yè)大數(shù)據(jù)分析，協(xié)助傳統(tǒng)行業(yè)知名企業(yè)采用先進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)信息綜合服務(wù)提升自身綜合經(jīng)營水平，已經(jīng)領(lǐng)軍國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)行業(yè)。從該公司創(chuàng)立之始，招行重慶分行就通過對公結(jié)算、票據(jù)貼現(xiàn)、國際業(yè)務(wù)、工資代發(fā)、金葵花等多項(xiàng)業(yè)務(wù)對該企業(yè)提供支持，一直伴隨其初創(chuàng)、發(fā)展和壯大。
今年初，BL網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃大力發(fā)展業(yè)務(wù)規(guī)模實(shí)現(xiàn)總營收超過10億元而形成信貸需求，基于“招行與公司如成長伙伴般”而經(jīng)夯實(shí)的合作基礎(chǔ)，該公司選擇招行重慶分行為首家信貸業(yè)務(wù)合作銀行，更積極向招行重慶分行引薦其合作的國內(nèi)外知名企業(yè)。
某半導(dǎo)體企業(yè)是重慶建設(shè)“國家重要集成電路產(chǎn)業(yè)基地”引入的重點(diǎn)企業(yè)，盡管目前仍屬于建設(shè)期及產(chǎn)能爬坡期，招行重慶分行仍通過鎖定其進(jìn)口設(shè)備增值稅返還賬戶，給予綜合授信支持（流貸、固貸、貿(mào)易融資）。
“多留意、早介入”，讓新動能企業(yè)在招行重慶分行對公客戶名單中的比重日益遞增，它們廣泛分布于生物醫(yī)藥、集成電路、電子信息、物聯(lián)網(wǎng)、節(jié)能環(huán)保、先進(jìn)制造等戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)，在各自的行業(yè)里或成為領(lǐng)頭羊、或已蓄積了強(qiáng)大的發(fā)展?jié)撃堋?“企業(yè)發(fā)展急需支持時建立起來的良好合作，必將成為雙方未來深度合作的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)?！毙聞幽芷髽I(yè)的如是評價，是對招行重慶分行最大的認(rèn)可。
造平臺? 借“千鷹展翼”計(jì)劃拓展朋友圈
“千鷹展翼”計(jì)劃是招商銀行率先在國內(nèi)銀行業(yè)推出針對創(chuàng)新成長型中小企業(yè)的專項(xiàng)培育計(jì)劃。招商銀行每年發(fā)掘數(shù)千家具有成長空間、市場前景廣闊、技術(shù)含量較高的成長型企業(yè)，提供以債權(quán)和股權(quán)相結(jié)合的投貸聯(lián)動特色融資服務(wù), 契合企業(yè)全生命周期各階段特征提供的綜合化金融服務(wù)，助力企業(yè)快速成長并加快登陸資本市場，成為中小企業(yè)“雄鷹”。
債權(quán)+股權(quán)融資：小額股權(quán)直投業(yè)務(wù)主要是債權(quán)融資與創(chuàng)新股權(quán)投資相結(jié)合，打破強(qiáng)抵押、強(qiáng)擔(dān)保等傳統(tǒng)融資擔(dān)保方式，以各類針對性授信方案為創(chuàng)新成長型企業(yè)提供特色融資。通過“招銀展翼成長基金”開展小額股權(quán)直投，單筆投資金額不超過1000萬元，決定了我行對目標(biāo)企業(yè)的投后持股比例，不影響企業(yè)的經(jīng)營和決策。小額直投為企業(yè)注入股債混合資金及招行品牌，形成銀企長期戰(zhàn)略伙伴合作關(guān)系，共同成長。
截止目前，招行已有393戶客戶成為千鷹展翼客戶，累計(jì)獲批授信35.59億元，貸款余額6.18億元。
同時招商銀行已連續(xù)7年成為中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的合作伙伴。七年來，通過“千鷹展翼”計(jì)劃與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，數(shù)以萬計(jì)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)真正獲得了專業(yè)化、全流程的金融服務(wù)，從而有力促進(jìn)了科技創(chuàng)新與金融的深度結(jié)合，也開創(chuàng)了國內(nèi)商業(yè)銀行支持科技創(chuàng)新的先河。
交易撮合：招商銀行“千鷹展翼”平臺不僅是創(chuàng)新型成長企業(yè)債權(quán)、股權(quán)融資平臺，也是招行客戶的撮合交流平臺，推薦我行客戶與券商、基金、投資公司等機(jī)構(gòu)的互惠互利聯(lián)動獲客。
招行針對千鷹展翼客戶不僅提供股權(quán)融資，還提供相關(guān)的增值服務(wù)。通過千鷹展翼平臺，成功將重慶地區(qū)知名企業(yè)--PS科技有限公司推薦入圍總行供應(yīng)商，拓寬企業(yè)業(yè)務(wù)范圍；DY表面技術(shù)有限公司是我行千鷹展翼重點(diǎn)客戶，我行不僅給予500萬元流動資金貸款，同時我行還積極與PE機(jī)構(gòu)溝通，成功將該公司引薦至我行合作的PE機(jī)構(gòu)，目前PE機(jī)構(gòu)已開展盡調(diào)，后續(xù)業(yè)務(wù)合作進(jìn)一步緊密。
“千鷹展翼”系列金融服務(wù)，不是只做小企業(yè)客群金字塔尖的客戶經(jīng)營，而是從基礎(chǔ)開始，從新開戶獲客、到結(jié)算理財、再到融資服務(wù)、最后到投貸聯(lián)動，針對創(chuàng)新型成長企業(yè)全流程的綜合金融服務(wù)。
共建企業(yè)生態(tài)圈：為了給新動能企業(yè)提供差異化、專業(yè)化的金融服務(wù)，招商銀行重慶分行成立了專門的新動能服務(wù)團(tuán)隊(duì)，以整合行業(yè)最新發(fā)展動態(tài)，聚焦行業(yè)發(fā)展趨勢，結(jié)合企業(yè)自身發(fā)展需求，以客戶為中心，量身定制企業(yè)的金融服務(wù)方案。同時，以行業(yè)專業(yè)化經(jīng)營打通信息壁壘，幫助企業(yè)更加有效的拓展上下游客戶，搭建生態(tài)聯(lián)盟實(shí)現(xiàn)從融資到融智的深度經(jīng)營，令招行重慶分行在同業(yè)競爭中形成了一定的先發(fā)優(yōu)勢。
高效率? 專注深入的服務(wù)體系有的放矢
截止目前，招行重慶分行今年共上報新動能授信企業(yè)74戶，審批通過56戶，其中已實(shí)現(xiàn)投放41戶，投放金額32.83億元，新動能獲客已成為對公資產(chǎn)新戶拓客的生力軍。
“獲客只是開始，如何更有效率的服務(wù)新動能企業(yè)，招行也在不斷的探索和更新?！闭行兄貞c分行列出了“識別客戶”、“客戶畫像”、“需求分析”、“服務(wù)方案”四大步驟，提出了“它是誰?它在做什么?它做得怎么樣?它的圈子?我們怎么做?”五大問題?！拔覀兣c新動能企業(yè)建立戰(zhàn)略客戶服務(wù)體系，專門的新動能服務(wù)團(tuán)隊(duì)專注聚焦不同領(lǐng)域、深入洞察客戶需求，量身定制金融服務(wù)方式，繼而配合針對新動能客戶而優(yōu)化的授信流程、建立的鐵三角作業(yè)模式、開通的綠色放款通道，做到服務(wù)的高效和有的放矢”。招行重慶分行表示。
與此同時，招行重慶分行成立的專門的新動能服務(wù)團(tuán)隊(duì)，整合行業(yè)最新發(fā)展動態(tài)，聚焦行業(yè)發(fā)展趨勢，以行業(yè)專業(yè)化經(jīng)營打通信息壁壘，幫助新動能企業(yè)有效拓展上下游客戶、搭建生態(tài)聯(lián)盟，幫助其實(shí)現(xiàn)從融資到融智的深度經(jīng)營。這，已經(jīng)成為招行重慶分行在服務(wù)新動能企業(yè)上的先發(fā)優(yōu)勢。
憑借專業(yè)化的行業(yè)認(rèn)知，招行重慶分行目前已經(jīng)自主整理形成了12大行業(yè)發(fā)展報告，主要聚焦于集成電路半導(dǎo)體、生物醫(yī)藥、新材料、互聯(lián)網(wǎng)與物聯(lián)網(wǎng)、新能源汽車、機(jī)器人、高端裝備制造、液晶面板等戰(zhàn)略新興行業(yè)，并以突破傳統(tǒng)的金融服務(wù)模式實(shí)現(xiàn)了與諸多重點(diǎn)潛力企業(yè)的合作。未來，該行將依據(jù)對新興行業(yè)發(fā)展的判斷及企業(yè)自身技術(shù)前景，結(jié)合自身獨(dú)有優(yōu)勢，為更多新動能企業(yè)提供多種“融資”、“融智”以及全生命周期綜合化金融服務(wù)。
