四月十九日，永川區(qū)農(nóng)產(chǎn)品電商直播節(jié)在該區(qū)寶峰鎮(zhèn)龍鳳橋村舉行，來(lái)自區(qū)商務(wù)委、區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村委、區(qū)婦聯(lián)和團(tuán)區(qū)委的多名女干部走進(jìn)直播間，向市民、網(wǎng)友推介永川秀芽、松花皮蛋、土雞、小龍蝦等優(yōu)質(zhì)“土貨”。通訊員 陳仕川 攝
“還好下手快，我先搶了4盒！”
“老板快點(diǎn)把雞蛋上架!”
近日，萬(wàn)州區(qū)龍駒鎮(zhèn)梧桐村開(kāi)展“抗疫助農(nóng) 主播帶貨”活動(dòng)，區(qū)廣播電視臺(tái)的兩位主持人與村第一書(shū)記網(wǎng)上直播銷(xiāo)售村里的蘆花雞和雞蛋，引來(lái)五萬(wàn)余網(wǎng)友圍觀。僅20分鐘，1000個(gè)雞蛋被“搶”完。還有不少網(wǎng)友在直播平臺(tái)催促上架更多雞蛋，原本因疫情而滯銷(xiāo)的土雞蛋轉(zhuǎn)眼炙手可熱。
無(wú)需租賃柜臺(tái)，無(wú)需聘請(qǐng)導(dǎo)購(gòu)，在家里、田間地頭直接與潛在消費(fèi)者溝通，讓他們“看到”農(nóng)產(chǎn)品的好，從而心甘情愿地買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)——主要成本，不過(guò)是一部小小的手機(jī)。
2019年被稱(chēng)為“直播元年”，今年初的新冠肺炎疫情則讓直播帶貨成為不少消費(fèi)者宅家時(shí)的購(gòu)買(mǎi)新渠道，不少鄉(xiāng)村地區(qū)的干部和農(nóng)民親自上陣，通過(guò)云端吆喝解決農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售難。
個(gè)案1
鎮(zhèn)黨委書(shū)記賣(mài)櫻桃
號(hào)召力“不比網(wǎng)紅差”
4月初，北碚區(qū)金刀峽鎮(zhèn)、村干部以及櫻桃種植合作社負(fù)責(zé)人坐在一起，商量怎么為小華鎣村的380畝櫻桃找“婆家”，卻在往哪里投廣告、請(qǐng)哪位網(wǎng)紅來(lái)推銷(xiāo)等事情上出現(xiàn)了明顯的意見(jiàn)分歧。
不同的網(wǎng)紅，吸引的消費(fèi)者類(lèi)型不同。就在會(huì)議僵持時(shí)，一位年輕干部提議：現(xiàn)在很多地方都由干部直播帶貨，不如請(qǐng)鎮(zhèn)黨委胡書(shū)記你來(lái)免費(fèi)代個(gè)言？
“突然被提名，還是自己不熟悉的事，我當(dāng)場(chǎng)懵了一下。”參會(huì)的胡光耀哈哈一笑，“回頭一想：只要是群眾需要，再難的事也得上呀！”
4月15日直播開(kāi)始前，胡光耀提醒自己：直播沒(méi)有剪輯，要好好講，讓網(wǎng)友相信自己，相信小華鎣村櫻桃的品質(zhì)。這個(gè)心態(tài)讓他一開(kāi)始有些拘謹(jǐn)，有時(shí)和平臺(tái)主持人“搶話”，有時(shí)又不知道說(shuō)什么好。
十來(lái)分鐘后，胡光耀和主持人有了默契，顧慮也慢慢淡化?！爸鞑ジ襟w”的胡光耀從小華鎣村的櫻桃開(kāi)始，講述金刀峽的來(lái)歷，把鎮(zhèn)里的偏巖古鎮(zhèn)等景點(diǎn)與蜂蜜、面條、藍(lán)莓、梨子等特色農(nóng)產(chǎn)品“打包”推銷(xiāo)……
“胡主播”的帶貨效應(yīng)明顯。后臺(tái)顯示，直播期間有上萬(wàn)網(wǎng)友圍觀。到了周末，游客自駕車(chē)在櫻桃基地周邊道路上排成一溜溜一串串。小華鎣村櫻桃合作社負(fù)責(zé)人伸出大拇指：“‘胡主播’直播帶貨，號(hào)召力不比網(wǎng)紅差！”
解讀》》
干部“云吆喝”，折射出由“管理”到“服務(wù)”執(zhí)政理念之變
干部當(dāng)“帶貨主播”在我市已不稀奇，去年便有多個(gè)區(qū)縣的分管副區(qū)（縣）長(zhǎng)“試水”銷(xiāo)售當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品。在疫情期間農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道受阻的情況下，黔江、開(kāi)州等區(qū)縣的領(lǐng)導(dǎo)干部也曾在直播平臺(tái)上“云吆喝”雞雜、柑橘等。
重慶大學(xué)向鵬成教授表示，這種干部直播“云吆喝”，是新時(shí)期各級(jí)干部順應(yīng)時(shí)代發(fā)展、走好網(wǎng)絡(luò)群眾路線的生動(dòng)體現(xiàn)，折射的是各級(jí)干部由“管理”到“服務(wù)”執(zhí)政理念的轉(zhuǎn)變。
個(gè)案2
縣“農(nóng)特中心”主任當(dāng)主播
化解“不知手該放哪里”的尷尬
石柱土家族自治縣農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心，主要負(fù)責(zé)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和農(nóng)業(yè)新技術(shù)推廣。但在3月12日，中心主任王小軍當(dāng)上了“帶貨主播”，推銷(xiāo)縣內(nèi)的紅辣椒油和青椒醬。
“我的工作是‘跑田坎’居多，所以一開(kāi)始還覺(jué)得蠻‘扎實(shí)’（困難）。”王小軍坦言。
3月11日試連線時(shí)，王小軍一邊念叨著材料上的話，一邊揣摩著手是放在桌上好，還是垂下來(lái)好？
試連線結(jié)束，王小軍對(duì)自己很不滿意：“搞農(nóng)技要有搞農(nóng)技的樣子，搞銷(xiāo)售也要有搞銷(xiāo)售的樣子。像我這樣，哪能把石柱的山貨‘帶’出去呢？”
第二天正式連線，王小軍一改頭天的拘謹(jǐn)，大方打招呼：“皮皮，你今天好帥呀！”一下就打破了頭天試連線時(shí)的沉悶。直播互動(dòng)中，他把“網(wǎng)友們”改為更親昵的“辣粉們”，一次次擰開(kāi)瓶蓋“代嘗”，手不離辣椒瓶，也正好化解了“不知道手該放哪里”的尷尬。在4個(gè)小時(shí)的直播中，他還順帶推介石柱的其他農(nóng)產(chǎn)品。
直播結(jié)束后，平臺(tái)收到了5萬(wàn)余瓶、總價(jià)值40多萬(wàn)元的訂單，相當(dāng)于一個(gè)小型商超至少一個(gè)季度的銷(xiāo)量?！敖o農(nóng)產(chǎn)品找到銷(xiāo)售新渠道，我很自豪！”王小軍說(shuō)。
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直播帶貨，成新時(shí)代不少地方農(nóng)業(yè)干部正在解鎖的新技能
受疫情影響，我市不少農(nóng)業(yè)職能和農(nóng)技推廣干部也拿起手機(jī)，走進(jìn)田間地頭，為農(nóng)民“代言”，手機(jī)成了農(nóng)業(yè)干部的“新農(nóng)具”，做直播成為“干農(nóng)活”的新方式。
“農(nóng)產(chǎn)品往往有不易保存、標(biāo)準(zhǔn)化程度低、銷(xiāo)售渠道有限等問(wèn)題，這會(huì)直接影響農(nóng)民的收入?！笔修r(nóng)業(yè)農(nóng)村委有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，通過(guò)直播帶貨這種低成本方式，通過(guò)“以銷(xiāo)促產(chǎn)”帶動(dòng)廣大農(nóng)民增收，成為新時(shí)代不少地方農(nóng)業(yè)干部正在解鎖的新技能。
個(gè)案3
農(nóng)業(yè)公司女老板賣(mài)草莓
最多時(shí)有101萬(wàn)人觀看
因?yàn)楣镜牟葺怀钿N(xiāo)，渝北區(qū)渝興莓農(nóng)業(yè)公司的女老板冉紅英很久都沒(méi)投過(guò)廣告了。
今年春節(jié)期間本是草莓采摘旺季，卻因?yàn)橐咔殚T(mén)可羅雀。盡管采取了訂單配送銷(xiāo)售方式，但需求量遠(yuǎn)小于產(chǎn)量。
2月份市農(nóng)業(yè)農(nóng)村委與直播平臺(tái)聯(lián)合組織短視頻培訓(xùn)班時(shí)，曾在西部農(nóng)交會(huì)上有過(guò)簡(jiǎn)單直播體驗(yàn)的冉紅英報(bào)了名。
“第一次直播，先前準(zhǔn)備的稿子內(nèi)容全想不起來(lái)了，說(shuō)話有點(diǎn)語(yǔ)無(wú)倫次；后面越播越順，現(xiàn)在只要有空，天天都在播?！比郊t英笑道，“就因?yàn)楸容^真實(shí)，半個(gè)多月來(lái)還是積累了不少粉絲，最多的一次有101萬(wàn)人觀看?！?/p>
直播后，來(lái)采摘的游客猛然多了起來(lái)。最近半個(gè)月因人流量較大，冉紅英還實(shí)行“錯(cuò)峰采摘”。這兩個(gè)月，草莓銷(xiāo)售量達(dá)到20噸，比去年同期高出20%。
“事實(shí)證明，酒好也怕巷子深。”冉紅英感嘆，除了要抓好生產(chǎn)，還得通過(guò)多種渠道全方位宣傳自己才行。
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直播電商是破解農(nóng)業(yè)小規(guī)模生產(chǎn)與大市場(chǎng)矛盾的利器
對(duì)直播等網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售新模式感興趣的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者越來(lái)越多。冉紅英參加的這期線上免費(fèi)培訓(xùn)班，280余名學(xué)員發(fā)布的視頻，播放量達(dá)到238萬(wàn)，大大緩解了學(xué)員生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售難問(wèn)題。
“直播電商是破解農(nóng)業(yè)小規(guī)模生產(chǎn)與大市場(chǎng)矛盾的利器?！敝貞c工商大學(xué)教授沈紅兵表示，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者更了解自己的產(chǎn)品，因而其直播帶貨很多時(shí)候比明星代言更具有說(shuō)服力，在網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)上能更順暢地與潛在消費(fèi)者互動(dòng)，獲得更多的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)?！拔磥?lái)直播電商很可能會(huì)成為不少農(nóng)民的新身份，推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、推動(dòng)鄉(xiāng)村振興！”沈紅兵說(shuō)。
（記者 羅蕓）
