“你們能給個(gè)有誠(chéng)意的價(jià)格嗎?”
“還有更大的誠(chéng)意嗎?”
“不如再抹去一個(gè)8?”
……
8月13日,在渝舉行的重慶市、貴州省、云南省、河南省醫(yī)用耗材聯(lián)合帶量采購(gòu)競(jìng)價(jià)議價(jià)現(xiàn)場(chǎng),四省市聯(lián)盟采購(gòu)專家組唇槍舌劍,只為醫(yī)用耗材價(jià)格“再低一點(diǎn)”。
下午兩點(diǎn)半,首個(gè)進(jìn)行議價(jià)的是一次性使用管型吻合器,適用于食道、胃、腸等重建手術(shù)中消化道的端端、端側(cè)和側(cè)側(cè)吻合。
議價(jià)伊始,四省市聯(lián)盟采購(gòu)專家就開誠(chéng)布公:“報(bào)價(jià)有兩次。如果兩次達(dá)不到我們的心理價(jià)位,那就自己出局?!?/p>
醫(yī)療公司第一次報(bào)價(jià)是1880元。公司兩位工作人員明顯有些緊張。
“很遺憾,你們的第一次報(bào)價(jià)比我們預(yù)期要高。能給個(gè)有誠(chéng)意的價(jià)格嗎?我們是4個(gè)省市聯(lián)合采購(gòu),相當(dāng)于是為兩億人提供產(chǎn)品?!辈少?gòu)專家開門見山,“你們可以再商量一下,給一個(gè)不后悔的價(jià)格?!?/p>
兩位工作人員對(duì)視一眼,決定離場(chǎng)打電話請(qǐng)示。
大約3分鐘后,工作人員回到會(huì)場(chǎng),第二次報(bào)價(jià)1288元。“這個(gè)價(jià)格是非常真誠(chéng)的了,我們這款產(chǎn)品集合了幾個(gè)廠家的優(yōu)點(diǎn),材料很多也是進(jìn)口的,品質(zhì)可以保證?!?/p>
“這個(gè)產(chǎn)品基本上沒什么技術(shù)壁壘,替代性很強(qiáng),但通過這次機(jī)會(huì),可以更多地體現(xiàn)企業(yè)實(shí)力,還有更大的誠(chéng)意嗎?”采購(gòu)專家繼續(xù)“砍價(jià)”,“確定不再降了嗎?你們是重慶本土企業(yè),在重慶銷售得比較好,但在其他三省不是太好。錯(cuò)過這次機(jī)會(huì),你們?cè)谄渌】赡芫蜎]機(jī)會(huì)了?!?/p>
“那就把8元抹掉,1280元?!毕肓讼耄髽I(yè)工作人員再次作了讓步。
“不如再拿掉一個(gè)8,抹掉80元。”采購(gòu)專家又來了一次“靈魂砍價(jià)”。
“沒有8,就不吉利了。”
“那就1180元。”
“1200元?!?/p>
“成交!”
“雖然成交價(jià)比預(yù)期低,但企業(yè)贏得了四個(gè)省市的市場(chǎng),從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看有利于企業(yè)發(fā)展?!痹撈髽I(yè)工作人員說。
當(dāng)天,參加此次競(jìng)價(jià)議價(jià)的企業(yè)來自全國(guó)各地,現(xiàn)場(chǎng)200多人參與投標(biāo)。
(記者 李珩 實(shí)習(xí)生 王玉英)