【案例引入】
張阿姨65歲，已經(jīng)退休在家，雖然有一定的養(yǎng)老金，但擔(dān)憂未來(lái)可能面臨的健康風(fēng)險(xiǎn)，尤其是癌癥威脅。銷售人員因此推薦了專門針對(duì)老年人的防癌險(xiǎn)和意外險(xiǎn)。
【案例分析】
由于張阿姨年齡較大，購(gòu)買傳統(tǒng)重疾險(xiǎn)可能會(huì)因年齡限制或保費(fèi)過(guò)高而不適宜，而防癌險(xiǎn)針對(duì)性強(qiáng)，能對(duì)老年人常見(jiàn)的惡性腫瘤提供專項(xiàng)保障。此外，意外險(xiǎn)則涵蓋了骨折、摔傷等老年人常見(jiàn)意外傷害，兩者結(jié)合能有效緩解張阿姨的擔(dān)憂。
【風(fēng)險(xiǎn)提示】
老年人在配置保險(xiǎn)時(shí)應(yīng)結(jié)合自身身體狀況和產(chǎn)品交費(fèi)年限合理規(guī)劃，充分考慮養(yǎng)老儲(chǔ)備和健康管理，才能實(shí)現(xiàn)更全面的老年生活保障。
銷售人員在推介保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)，也需結(jié)合客戶的年齡、資金、保障等情況，制定合適的保險(xiǎn)保障方案。
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