隨著保險(xiǎn)業(yè)新“國十條”政策的深入實(shí)施，加快營銷體制改革已成為行業(yè)的普遍共識(shí)。在此背景下，新華保險(xiǎn)積極響應(yīng)政策號(hào)召，率先邁出了銷售隊(duì)伍轉(zhuǎn)型的重要步伐。為了有效推進(jìn)這一轉(zhuǎn)型，新華保險(xiǎn)精心打造并推出了全生命周期規(guī)劃師（Whole Life-cycle Planner，簡稱WLP）培訓(xùn)體系。
該培養(yǎng)體系以專業(yè)化、市場化改革為核心，注重打造學(xué)習(xí)型組織。在“XIN一代計(jì)劃”的總體框架下，緊密圍繞客戶全生命周期的多元化保障需求，特別聚焦于人身、健康、養(yǎng)老、教育、財(cái)富這五大關(guān)鍵領(lǐng)域。通過“成長、認(rèn)證、專項(xiàng)”三大版塊，該體系旨在培養(yǎng)一支能夠全面滿足客戶及家庭全生命周期保險(xiǎn)保障及金融需求的精英銷售隊(duì)伍，從而為保險(xiǎn)銷售人員開辟出一條全新的、專業(yè)的發(fā)展路徑。
截至2024年第四季度，新華保險(xiǎn)在WLP培養(yǎng)體系的指導(dǎo)下，已為銷售人員成功舉辦了約1.8萬期專業(yè)培訓(xùn)班，累計(jì)參與培訓(xùn)119萬余人次，總培訓(xùn)時(shí)長更是高達(dá)487萬余個(gè)小時(shí)。
其中，“5+N”認(rèn)證培訓(xùn)作為該體系的重要組成部分，匯聚了行業(yè)精華，由內(nèi)外部專家團(tuán)隊(duì)共同打造。它涵蓋了壽險(xiǎn)、養(yǎng)老、健康、財(cái)富、教育等多個(gè)領(lǐng)域以及若干細(xì)分領(lǐng)域的知識(shí)內(nèi)容，并注重理論與實(shí)踐的緊密結(jié)合，幫助銷售人員實(shí)現(xiàn)技能與素質(zhì)的雙提升。
這一培訓(xùn)體系的實(shí)施，成功打造出了一套銜接客戶全生命周期需求與產(chǎn)品供給的橋梁知識(shí)體系。截至2025年1月19日，全渠道累計(jì)已有超15萬人次報(bào)名參與“5+N”認(rèn)證培訓(xùn)，內(nèi)外勤共計(jì)6萬余人報(bào)名，其中4.4萬人次已順利通過認(rèn)證必修課的學(xué)習(xí)。
WLP培養(yǎng)體系的成功推出，標(biāo)志著新華保險(xiǎn)在銷售隊(duì)伍轉(zhuǎn)型培養(yǎng)方面邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。
未來，新華保險(xiǎn)將繼續(xù)深化營銷體制改革，推動(dòng)行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。同時(shí)，公司將不斷夯實(shí)與完善WLP培養(yǎng)體系，充分結(jié)合康養(yǎng)生態(tài)、高客服務(wù)、智能創(chuàng)新等公司的各類優(yōu)勢(shì)資源平臺(tái)，幫助銷售隊(duì)伍充分展現(xiàn)出初心、愛心、匠心以及專業(yè)、敬業(yè)、樂業(yè)的精神風(fēng)貌，致力于做客戶美好生活的守護(hù)者。
