曹清堯
陳金山
劉旗
丁時(shí)勇
疫情之下，線上經(jīng)濟(jì)加速發(fā)展，特別是直播帶貨的風(fēng)頭正勁，大有井噴之勢(shì)。我市區(qū)縣和部門領(lǐng)導(dǎo)也頻頻在攝像機(jī)、麥克風(fēng)前帶貨推薦本土產(chǎn)品，持續(xù)引發(fā)社會(huì)關(guān)注。
炙手可熱的直播帶貨，如何助力脫貧攻堅(jiān)，引領(lǐng)以特色農(nóng)產(chǎn)品、文創(chuàng)產(chǎn)品等為代表的相關(guān)產(chǎn)業(yè)向前奔跑？全國(guó)人大代表、榮昌區(qū)委書記曹清堯，全國(guó)人大代表、市經(jīng)信委主任陳金山，全國(guó)政協(xié)委員、市文化旅游委主任劉旗，全國(guó)政協(xié)委員、市民族宗教委主任丁時(shí)勇圍繞熱點(diǎn)，暢談了所思所想。
“您是用了什么魔術(shù)，讓我這700只鴨子這么快就賣光了”
新冠肺炎疫情的突如其來(lái)，給經(jīng)濟(jì)帶來(lái)了不利影響，更讓部分農(nóng)民有些手足無(wú)措。曹清堯?qū)Υ擞泻苌畹捏w會(huì)和理解。
今年初，他在榮昌基層調(diào)研走訪時(shí)了解到，當(dāng)?shù)匾晃回毨粢揽堪l(fā)展養(yǎng)殖業(yè)脫貧增收，此時(shí)他養(yǎng)的700只鴨子已到了出欄期。當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)的疫情形勢(shì)較為嚴(yán)峻，原有的傳統(tǒng)銷售渠道大多因疫情而關(guān)閉。
養(yǎng)殖戶告訴曹清堯，這群鴨子每天要吃600元錢的飼料，賣又賣不出去，眼看這群增收致富的鴨子就要砸在手里，非?？鄲?。
“我當(dāng)時(shí)就想到，能不能用直播帶貨的方式幫他一把?！辈芮鍒螂S后登錄電商平臺(tái)幫這位養(yǎng)殖戶“吆喝”推銷，引起網(wǎng)上的消費(fèi)者關(guān)注，第二天即銷售一空。事后，養(yǎng)殖戶十分高興地找到他說：“您是用了什么魔術(shù)，讓我這700只鴨子這么快就賣光了？”
這次帶貨的親身經(jīng)歷，讓曹清堯真切地感受到直播帶貨為農(nóng)產(chǎn)品打開銷路的重要作用。實(shí)際上，在疫情期間利用直播帶貨或以直播電商形式尋找流量、擴(kuò)大產(chǎn)品銷售渠道漸成發(fā)展趨勢(shì)。劉旗注意到，除了榮昌，武隆、合川、永川、云陽(yáng)、江北等區(qū)縣領(lǐng)導(dǎo)也紛紛開展了直播帶貨活動(dòng)。
為了防止農(nóng)民因疫返貧，為了給中小企業(yè)雪中送炭，幫助他們對(duì)接消費(fèi)市場(chǎng)，領(lǐng)導(dǎo)干部積極而堅(jiān)決地走進(jìn)直播間，化身“帶貨主播”，以略為生硬卻充滿熱忱的行動(dòng)，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)特產(chǎn)品、文創(chuàng)產(chǎn)品、旅游精品代言。他們的親力親為，讓網(wǎng)絡(luò)為之一亮，給農(nóng)民、中小企業(yè)換來(lái)了實(shí)實(shí)在在的收益。
大眾消費(fèi)習(xí)慣悄然改變，直播帶貨激發(fā)消費(fèi)需求
優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品賣得快、賣得好、賣得遠(yuǎn)，農(nóng)民才會(huì)有效益，這一點(diǎn)曹清堯十分清楚。榮昌優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品十分豐富，種植和養(yǎng)殖業(yè)占全區(qū)經(jīng)濟(jì)總量的8%左右，是農(nóng)民生活和增收的主渠道。然而，他發(fā)現(xiàn)這場(chǎng)疫情正改變著很多人的消費(fèi)習(xí)慣，線上吆喝成為農(nóng)產(chǎn)品交易的重要渠道之一。
“發(fā)展消費(fèi)品產(chǎn)業(yè)一靠培育品牌，二靠建立渠道?！标惤鹕秸f，好產(chǎn)品要穩(wěn)步提升質(zhì)量培育品牌，更要建立可靠的銷售渠道?！昂镁埔才孪镒由?，要學(xué)會(huì)在線上吆喝，讓市場(chǎng)的潛在消費(fèi)對(duì)象發(fā)現(xiàn)自己。”發(fā)展消費(fèi)品產(chǎn)業(yè)，一定要適應(yīng)消費(fèi)者新的消費(fèi)習(xí)慣去做大渠道，直播電商是推動(dòng)消費(fèi)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要方式之一。
陳金山認(rèn)為，直播帶貨能夠在短時(shí)間內(nèi)為消費(fèi)品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供更多的受眾，以直觀的方式，及時(shí)展示產(chǎn)品的特色，激發(fā)消費(fèi)的需求。
曹清堯分析，直播帶貨實(shí)現(xiàn)了線上線下聯(lián)動(dòng)銷售，不但能直觀、快捷為消費(fèi)者服務(wù)，也能現(xiàn)場(chǎng)、現(xiàn)實(shí)為生產(chǎn)者營(yíng)銷，能更好地帶動(dòng)消費(fèi)、激活流通、促進(jìn)生產(chǎn)。
“線上吆喝，對(duì)我市民族地區(qū)脫貧攻堅(jiān)也起到促進(jìn)作用?！倍r(shí)勇表示，通過各個(gè)平臺(tái)直播帶貨，進(jìn)一步暢通了農(nóng)特產(chǎn)品銷售渠道，把網(wǎng)絡(luò)流量轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)效益。石柱“戰(zhàn)疫助農(nóng)”抖音直播4小時(shí)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品銷售收入40多萬(wàn)元，超過一個(gè)小型商超一個(gè)季度的銷量。
用直播帶貨豐富產(chǎn)品供給，提升產(chǎn)品質(zhì)量
“直播帶貨將為我市旅游業(yè)發(fā)展和旅游消費(fèi)扶貧注入動(dòng)力?！眲⑵毂硎荆S著常態(tài)化疫情防控措施的不斷落實(shí)，旅游業(yè)逐漸復(fù)蘇，重慶將開展“曬旅游精品、曬文創(chuàng)產(chǎn)品”大型文旅推介活動(dòng)，其中一項(xiàng)就是區(qū)縣長(zhǎng)帶貨直播，促進(jìn)旅游產(chǎn)品、文創(chuàng)產(chǎn)品、特色物產(chǎn)等銷售，進(jìn)一步豐富產(chǎn)品供給，幫助和帶動(dòng)各區(qū)縣旅游業(yè)的全面發(fā)展。
劉旗介紹，市文旅委將積極搭建直播體系和電商陣地，動(dòng)員區(qū)縣領(lǐng)導(dǎo)，引入金牌領(lǐng)隊(duì)、旅游達(dá)人、網(wǎng)紅主播等，積極開展直播帶貨、短視頻電商帶貨，助力鄉(xiāng)村旅游傳播和特色產(chǎn)品銷售，保障有產(chǎn)品、有銷路、有長(zhǎng)期轉(zhuǎn)化。
同時(shí)，市文旅委還將幫助每個(gè)區(qū)縣搭建一個(gè)云上的文旅館。劉旗說，這個(gè)云上文旅館，除了有帶貨的功能以外，還是一個(gè)永不落幕展示、銷售和咨詢服務(wù)云平臺(tái)，各個(gè)區(qū)縣的文旅館形成矩陣以后就形成了全市的文化旅游惠民服務(wù)云平臺(tái)。
“直播帶貨客觀上還促進(jìn)了產(chǎn)品的完善。”5月10日，曹清堯參加了由重慶日?qǐng)?bào)、上游新聞共同組織的“重報(bào)直播·書記帶貨”活動(dòng)，推薦了榮昌夏布、榮昌陶、榮昌折扇，還有榮昌豬、榮昌鹵鵝、河包粉條等美食。現(xiàn)場(chǎng)一個(gè)小時(shí)的直播，直接銷售100多萬(wàn)元，點(diǎn)擊量達(dá)到3000多萬(wàn)人次。
活動(dòng)結(jié)束后他發(fā)現(xiàn)，很多消費(fèi)者找到了榮昌特色產(chǎn)品的購(gòu)買渠道，而生產(chǎn)者也得到了用戶即時(shí)的反饋信息，及時(shí)改進(jìn)了產(chǎn)品的包裝，完善了產(chǎn)品的質(zhì)量，起到了雙促進(jìn)作用。
打造更加完善更加成熟的直播電商模式
“政府領(lǐng)導(dǎo)出鏡發(fā)聲代言只是一個(gè)示范作用，真正起作用的還是市場(chǎng)?！标惤鹕秸f，更多的直播營(yíng)銷公司、網(wǎng)絡(luò)直播大V的專業(yè)代言，才是我們拓展新銷售渠道的發(fā)展方向。
丁時(shí)勇注意到，直播帶貨的熱點(diǎn)目前還主要集中在主播，針對(duì)產(chǎn)品本身的關(guān)注度還不夠。同類商品更多利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)潛在客戶，而一次性、快餐化的消費(fèi)，難以形成牢固的消費(fèi)群體，不利于塑造電商品牌和長(zhǎng)效營(yíng)銷模式。
他建議，打造一個(gè)更加完善更加成熟的直播電商模式，首先要轉(zhuǎn)變政府角色，政府部門要從“登臺(tái)吆喝”向幕后指導(dǎo)、完善管理服務(wù)轉(zhuǎn)變。其次是加大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)開發(fā)力度，保障從業(yè)者權(quán)益，吸引更多農(nóng)村農(nóng)業(yè)人口、青年人、營(yíng)銷人才加入，并加強(qiáng)培訓(xùn)。三是合理分配收益，促進(jìn)農(nóng)戶特別是貧困農(nóng)戶增收，同時(shí)樹立品牌意識(shí)，講好銷售故事。
曹清堯表示，直播帶貨的經(jīng)驗(yàn)值得總結(jié)。下一步將與銷售平臺(tái)密切合作，組織更多線上銷售產(chǎn)品，推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品特別是貧困戶的農(nóng)產(chǎn)品快銷、好銷，搭建農(nóng)戶、村集體經(jīng)濟(jì)組織、快遞公司、直播銷售平臺(tái)的產(chǎn)供銷鏈條，更好地促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展、群眾增收致富。
（本欄稿件由記者張珺、戴娟、實(shí)習(xí)生何春陽(yáng)采寫，本欄圖片由記者巨建兵、萬(wàn)難攝）
