9月7日，巫溪縣尖山鎮(zhèn)八家村，兩個(gè)年輕人推開惠民養(yǎng)豬場(chǎng)大門，在撲面而來(lái)的豬糞氣味中，兩人邁進(jìn)了豬圈。
“他們還不嫌臟嘛！”這一幕，讓養(yǎng)豬場(chǎng)負(fù)責(zé)人古國(guó)菊深感意外。
這兩個(gè)年輕人來(lái)自北京，是夫妻，丈夫叫方浩，29歲，中國(guó)人民大學(xué)在讀博士生；妻子叫李青，26歲，奉節(jié)人，曾是北京某公司的項(xiàng)目經(jīng)理。
今年疫情發(fā)生后，李青辭職回到奉節(jié)，做起了消費(fèi)扶貧。6—7月，她幫助古國(guó)菊銷售了127萬(wàn)元的巫姑臘肉。
看著李青夫婦忙碌的身影，古國(guó)菊對(duì)他們充滿了信心。
放棄北京的工作回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)
今年1月，李青回到奉節(jié)老家，卻因?yàn)橐咔闀簳r(shí)回不了北京，她便在朋友圈幫老鄉(xiāng)賣臍橙。見生意不錯(cuò)，李青干脆開了淘寶店，同時(shí)銷售安岳的檸檬、河南的酸辣粉、中糧集團(tuán)的牛排等。一個(gè)月賣了3000單，她的店鋪很快升級(jí)為3顆鉆。
本來(lái)，李青干這個(gè)只是想業(yè)余做點(diǎn)事，可4月初回到北京上班后，她發(fā)現(xiàn)不可能兩頭兼顧。她最后決定，辭職專心賣農(nóng)產(chǎn)品。
雖然舍不得北京年薪30萬(wàn)元的工作，也舍不得離開北京，但李青更忘不了家鄉(xiāng)那些掛在樹上賣不掉的果子，忘不了果農(nóng)們焦慮的眼神。疫情期間做電商的經(jīng)歷，讓李青深深地明白了，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展得再好，若產(chǎn)品賣不出，只能是一場(chǎng)空。而家鄉(xiāng)山區(qū)的很多群眾不懂網(wǎng)絡(luò)、不會(huì)銷售，更不知道打造品牌。
“對(duì)我來(lái)說(shuō)，這是商機(jī)，對(duì)鄉(xiāng)親們來(lái)說(shuō)，能幫他們?cè)鍪罩赂??！崩钋嗾f(shuō)。5月1日，她便辭職回到了奉節(jié)。
把消費(fèi)扶貧作創(chuàng)業(yè)方向
不久，方浩趁實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)也來(lái)到了奉節(jié)。他學(xué)的是城鄉(xiāng)發(fā)展與規(guī)劃專業(yè)，他說(shuō)，參與農(nóng)產(chǎn)品銷售是了解城鄉(xiāng)發(fā)展的好切口。
李青起初既賣蔬菜，又賣水果，既有奉節(jié)的，也有全國(guó)各地的。但方浩建議，創(chuàng)業(yè)初期要銷售有質(zhì)檢報(bào)告、有包裝、有售后保證的加工農(nóng)產(chǎn)品。所以，李青最后決定先立足奉節(jié)做消費(fèi)扶貧，再向整個(gè)三峽庫(kù)區(qū)拓展。
就這樣，李青鎖定消費(fèi)扶貧，進(jìn)駐“扶貧832平臺(tái)”（貧困地區(qū)網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)），并獲得國(guó)家貧困地區(qū)扶貧供應(yīng)商的認(rèn)證。
鄉(xiāng)壇子是奉節(jié)一家專門從事蔬菜、食用菌種植加工的民營(yíng)企業(yè)，雖然產(chǎn)品也上了“扶貧832平臺(tái)”，但由于缺乏專業(yè)人員跟進(jìn)維護(hù)，產(chǎn)品關(guān)注度不夠，銷量也不理想。李青與鄉(xiāng)壇子合作后，很快拿下第一單生意?，F(xiàn)在，她把鄉(xiāng)壇子產(chǎn)品賣到了北京、廣東、江蘇、山東、湖北等12個(gè)省市，實(shí)現(xiàn)銷售收入20余萬(wàn)元。
一個(gè)多月，李青與鄉(xiāng)壇子、夔門紅土米等10多家奉節(jié)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)簽訂經(jīng)銷代理協(xié)議，還幫重慶市18個(gè)深度貧困鄉(xiāng)鎮(zhèn)之一奉節(jié)平安鄉(xiāng)林口村的電商公司入駐“扶貧832平臺(tái)”和中國(guó)社會(huì)扶貧網(wǎng)。
計(jì)劃遍訪庫(kù)區(qū)為消費(fèi)扶貧代言
很快，李青在奉節(jié)電商界有了名氣，她決定選擇巫溪市場(chǎng)來(lái)拓展業(yè)務(wù)。最近一個(gè)月，巫溪老鷹茶、干香菇、干木耳、干黃花、干蘿卜絲、干土豆片、巫溪脆李、獼猴桃、巫姑臘肉等產(chǎn)品企業(yè)先后與她簽訂合作協(xié)議。
李青在走訪中發(fā)現(xiàn)，這些產(chǎn)品好，但銷售難、價(jià)格低，便決定在巫溪成立一個(gè)商貿(mào)公司，專門銷售扶貧產(chǎn)品。同時(shí)，她又入駐中國(guó)社會(huì)扶貧網(wǎng)重慶館，并在渝中區(qū)龍湖時(shí)代天街設(shè)立辦公室，拓展扶貧產(chǎn)品的線上線下銷售渠道。
現(xiàn)在，李青還與云陽(yáng)三峽白蜜、三峽橙蜜，萬(wàn)州白土高山大米等多個(gè)貧困區(qū)縣廠家簽訂合作協(xié)議，開展消費(fèi)扶貧合作。
“客戶只為真實(shí)的口感和質(zhì)量買單。有好的品質(zhì)才能有產(chǎn)品的附加值，才有溢價(jià)的空間，才能為品牌化、產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；蚧A(chǔ)?！狈胶品Q，消費(fèi)扶貧要堅(jiān)持綠色理念、優(yōu)選理念、實(shí)惠理念，一定要親自看、親口嘗，選售那些味道好、有特色，品質(zhì)過(guò)硬的農(nóng)產(chǎn)品。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，自今年5月以來(lái)，李青累計(jì)銷售農(nóng)產(chǎn)品達(dá)200余萬(wàn)元。9月初，她又組建了新團(tuán)隊(duì)，計(jì)劃遍訪三峽庫(kù)區(qū)扶貧產(chǎn)業(yè)，她的目標(biāo)是：成為庫(kù)區(qū)消費(fèi)扶貧代言人！
（記者 彭瑜）
