七月九日，奉節(jié)縣朱衣鎮(zhèn)雙碾村，周蘭和公公韓世根正在臍橙園里直播。通訊員 葉剛 攝\視覺(jué)重慶
一棵臍橙樹(shù)，葉子上萬(wàn)片。一個(gè)果子由多少片葉子“供養(yǎng)”，品質(zhì)最佳？
種了近20年李子，自認(rèn)為品質(zhì)已經(jīng)很高了，但為什么總是賣(mài)不贏別人？
“這些問(wèn)題，周蘭都能解答！”奉節(jié)縣朱衣鎮(zhèn)雙碾村村民周勝成和鶴峰鄉(xiāng)觀斗村村民韓世根，兩人都是68歲又是親家，他們一輩子擺弄農(nóng)村技術(shù)活，被當(dāng)?shù)厝朔Q(chēng)為“土專(zhuān)家”——然而，現(xiàn)在他們只要提起女兒、兒媳周蘭總會(huì)豎起大拇指，“土專(zhuān)家”對(duì)這位“新農(nóng)人”心服口服。
“土專(zhuān)家”開(kāi)始直播賣(mài)貨了
7月9日，雙碾村周蘭家的院壩里，架著智能手機(jī)的三腳架立好了，韓世根對(duì)著鏡頭，開(kāi)始了一天的工作：直播賣(mài)貨。
“公公口才好，還會(huì)跳舞，‘寶寶’們（直播受眾）很信任、很喜歡他，幫我吸了不少粉。”周蘭笑著說(shuō)。今年38歲的她，身穿黑白細(xì)條紋T恤、藍(lán)色牛仔褲、黑色運(yùn)動(dòng)鞋，透著精明能干。
從去年底到現(xiàn)在，周蘭和公公韓世根堅(jiān)持每天3至4小時(shí)的直播帶貨。效果給了全家人驚喜：半年時(shí)間的臍橙銷(xiāo)售季，周蘭的銷(xiāo)售總額達(dá)到40多萬(wàn)元，其中有一部分是幫鄉(xiāng)鄰賣(mài)的，而她家收入也近20萬(wàn)元。
“從來(lái)沒(méi)敢想過(guò)，能掙這個(gè)數(shù)。”韓世根說(shuō)，以前只曉得下傻力氣，去年才知道“電商直播”這個(gè)詞，沒(méi)想到自己還能參與其中，成了村民眼里的“網(wǎng)紅”。
如今，周蘭的兒子在縣城讀小學(xué)三年級(jí)，六歲多的女兒也馬上要讀小學(xué)了。她已經(jīng)在奉節(jié)縣城買(mǎi)了一套80平方米左右的房子，“娃兒只要讀得出來(lái)，上大學(xué)、讀碩士博士都要得，我們?cè)敢夤┮补┑闷稹！?/p>
費(fèi)力種臍橙卻掙不到錢(qián)
“記得小時(shí)候有一回到鎮(zhèn)上趕場(chǎng)，想要一雙雨靴，但大人舍不得買(mǎi)。我就一直哭，爸爸才咬牙給我買(mǎi)了。我把它當(dāng)寶貝一樣，輕易不穿?！敝芴m說(shuō)。
周家有3個(gè)女兒，只有父親周勝成一個(gè)勞動(dòng)力。周勝成在當(dāng)?shù)剞r(nóng)村算能干人，不僅種臍橙，還會(huì)釀酒，“雖說(shuō)釀酒能掙幾個(gè)小錢(qián)，但種臍橙基本上沒(méi)得啥子搞頭?！?/p>
長(zhǎng)江邊的朱衣鎮(zhèn)上，設(shè)了臍橙收購(gòu)點(diǎn)。雙碾村離朱衣鎮(zhèn)大約10公里，一條土路通往鎮(zhèn)上。以前，臍橙熟了，大多數(shù)人靠挑子擔(dān)百多斤、背篼背四五十斤一趟趟送到收購(gòu)點(diǎn)。收購(gòu)點(diǎn)把各村收購(gòu)來(lái)的臍橙，用船運(yùn)到奉節(jié)或巫山縣城，由于運(yùn)費(fèi)和水果保鮮等問(wèn)題，很少能賣(mài)到更遠(yuǎn)的地方。
“當(dāng)時(shí)臍橙幾角錢(qián)一斤，最多1塊錢(qián)一斤，費(fèi)力挑一擔(dān)能賣(mài)幾個(gè)錢(qián)？”周蘭苦笑著說(shuō)，“賣(mài)起惱火，種的人就少。一個(gè)銷(xiāo)售季也就掙幾百塊錢(qián)，頂天了一兩千塊錢(qián)?！?/p>
“改變，是被迫的，也是必須的?！?9歲起，周蘭到廣東去打工；27歲回家結(jié)婚后，又和丈夫一起出門(mén)去打工。
“我們都沒(méi)得啥子技術(shù)，每個(gè)月加起來(lái)掙五六千塊錢(qián)，刨去生活費(fèi)，再寄一部分給兩邊的家補(bǔ)貼家用，根本剩不了幾個(gè)錢(qián)?！敝芴m回憶，后來(lái)爸爸生病了，媽媽的腿又出了問(wèn)題，兩個(gè)娃兒還小，于是兩口子就回到了家里。丈夫在周邊村鎮(zhèn)跑運(yùn)輸，周蘭則跟著父親學(xué)種臍橙，當(dāng)起了“新農(nóng)人”。
“新農(nóng)人”向“土專(zhuān)家”傳授技術(shù)
在外闖蕩多年、接受新鮮事物快的“新農(nóng)人”周蘭，與老一輩的“土專(zhuān)家”周勝成、韓世根之間，一開(kāi)始也有不少“碰撞”。
首先是技術(shù)。周勝成種了幾十年臍橙，按照栽種、修枝、施肥、采摘等一套流程下來(lái)，居然沒(méi)達(dá)到周蘭的要求，“果子達(dá)到中上水平是沒(méi)問(wèn)題的，但要達(dá)到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的精細(xì)化要求，就還差點(diǎn)?！敝芴m說(shuō)。
近年來(lái)，除了跟著父親學(xué)習(xí)技術(shù)外，周蘭在當(dāng)?shù)啬毘葏f(xié)會(huì)的指導(dǎo)下，結(jié)合電商平臺(tái)要求，學(xué)了一整套新技術(shù)。比如，網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)需求是分級(jí)的：臍橙的果徑（水果直徑），85毫米以上的叫“大果”，一件（20斤裝）售價(jià)在120元及以上；75-80毫米的叫“中果”，一件110元左右；65-70毫米的叫“小果”，一件80-90元左右。
再說(shuō)修枝除草，剪掉“夏梢”，讓果樹(shù)統(tǒng)一發(fā)“秋梢”，能保證第二年果子結(jié)得更好、品質(zhì)更高；剪枝時(shí)保留一桿三枝，保證陽(yáng)光照到果樹(shù)的每一處；夏天不除草，因?yàn)榱窒虏莘炊蟹篮当竦淖饔谩?/p>
“還有，老輩人可能從來(lái)不知道：一個(gè)臍橙由65-75片子來(lái)‘供養(yǎng)’，果實(shí)品質(zhì)是最好的，加上價(jià)格因素，其經(jīng)濟(jì)效益最高；同時(shí)還能最大程度減弱果樹(shù)大年、小年的影響?！敝芴m說(shuō)得頭頭是道。
現(xiàn)在，周勝成不僅跟著女兒一起學(xué)習(xí)，還給女兒打起了下手。
對(duì)于種了近20年李子的韓世根而言，如今，他想得最多的是如何“賣(mài)得贏別人”。去年7月，奉節(jié)縣縣里組織人員到遼寧省沈陽(yáng)市參加直播培訓(xùn)，周蘭立馬報(bào)了名；不久，她又拉著公公參加了電商直播培訓(xùn)班。
“那個(gè)班上，韓世根老人年紀(jì)最大，性格開(kāi)朗，會(huì)講故事、會(huì)跳舞，直播時(shí)不怯場(chǎng)，一點(diǎn)不比年輕人遜色?！迸嘤?xùn)班負(fù)責(zé)人葉剛介紹，去年底奉節(jié)舉辦了一場(chǎng)直播電商網(wǎng)紅大賽，韓世根老人脫穎而出，憑預(yù)售臍橙4000多斤的成績(jī)，奪得第三名。
從此，韓世根正式加入了周蘭的“直播團(tuán)隊(duì)”。去年底至今，韓世根收獲了1萬(wàn)多斤李子，按每斤8元的均價(jià)計(jì)算，他家收入可達(dá)8萬(wàn)元。
“除了臍橙、李子，我還準(zhǔn)備擴(kuò)大銷(xiāo)售范圍，用直播把奉節(jié)土雞、黃花等特色產(chǎn)品賣(mài)出去。”周蘭說(shuō)。
（作者：付愛(ài)農(nóng) 向菊梅）
