現在正是奉節(jié)臍橙收獲上市的季節(jié)，但當地種植臍橙的農民卻一點不愁自家臍橙的銷路。“去年的臍橙在建行善融商城上賣的價錢不錯，相信今年的行情也錯不了?！?重慶銘陽水果種植有限公司的負責人說道。
2016年12月16日，建行重慶市分行現場與奉節(jié)縣政府簽署了《電子商務金融服務戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》，開啟了“政府+龍頭企業(yè)+農戶+善融”電子商務金融服務合作新模式。根據協(xié)議，建行重慶市分行以“善融商務”電商平臺為核心，依托全國3億多個人客戶和300多萬企業(yè)客戶的資源，發(fā)揮覆蓋全國的機構、網點優(yōu)勢以及銀行信貸、結算業(yè)務優(yōu)勢， 幫助奉節(jié)臍橙企業(yè)提高知名度，發(fā)掘潛在買家，實現產品的網絡分銷，擴大銷售規(guī)模。同時，為符合條件的奉節(jié)縣優(yōu)質臍橙產、銷企業(yè)，以最優(yōu)價格提供助保貸、快貸、善融E貸等融資支持和資金結算保障。
以重慶銘陽水果種植有限公司為例，公司通過積極探索集約化生產模式的應用，形成了較為成熟、規(guī)范的“公司+基地+專業(yè)合作社+貧困農戶”精準扶貧模式，公司優(yōu)先與貧困種植戶簽訂收購協(xié)議，上門收購，減少了種植戶的開支，節(jié)省了勞動力，讓種植戶的臍橙銷售渠道得到保障?！敖ㄐ猩迫谏虅兆屛覀兊匿N售渠道更加暢通了，貧困戶種植也沒有了后顧之憂?！惫矩撠熑藢ㄐ械姆肇Q起了大拇指。據介紹，建行重慶市分行利用電商渠道聯(lián)合銘陽公司推出2017年臍橙預售活動，從商戶商品上架、預售備案、活動銷售、活動指導、售后指導等方面進行一對一服務，活動開展僅僅兩周，就累計銷售奉節(jié)臍橙2000余件，1.5萬斤，電商扶貧示范效應明顯。
除了奉節(jié)臍橙，截至目前，建行重慶市分行已幫助涪陵魚泉榨菜、武隆豆干、忠縣豆腐乳等157家貧困區(qū)縣特色農產品商戶入駐建行善融商務個人商城。通過建行“善融商務，”累計幫扶貧困戶1900余戶，惠及6700余人，幫助貧困戶人均年收入增收1500元—3000元。
據了解，建行重慶市分行在助力打贏脫貧攻堅戰(zhàn)過程中，重視通過電子商戶扶貧來促進扶貧地區(qū)企業(yè)產品銷售，提高貧困農戶收入，從七個方面入手，充分發(fā)揮電商扶貧優(yōu)勢，切實履行國有商業(yè)銀行金融扶貧職責。一是在建行善融商務企業(yè)商城首頁，開通“善融.巴渝館”，集中展示重慶地方特色商品；二是在建行善融商務企業(yè)商城和個人商城首頁開通“善融.重慶扶貧館”，將重慶扶貧農特產品及建行精準扶貧等內容展開整體經營。同時，集合重慶市內農特產品，打造“善融.重慶扶貧館”品牌形象。統(tǒng)一設計、集中制作、規(guī)范使用。通過開展多維度宣傳，將自媒體營銷和客戶體驗交互營銷融入到電子商務市場推廣活動中，吸引客戶眼球，增強客戶的認知度和購買欲；三是為精準扶貧農戶買家會員提供在線詢價采購服務支持,協(xié)助其在全國購買質優(yōu)、價實物品，并搭建長期供貨渠道， 組織企業(yè)參與建行總、分行組織開展的各類線下洽談會，幫助其聯(lián)系上、下游買家，實現銀行搭臺、商戶唱戲，為企業(yè)在全國尋找合作伙伴、撮合供銷合作；四是為商戶提供適合網銷商品的包裝、物流、廣告、活動等營銷策劃，在大數據分析基礎上，為商戶提出電子商務市場營銷合理化建議，提供精準營銷數據支持，已組織開展30余場商城營銷推廣活動，幫助企業(yè)實現產品的網絡分銷，擴大銷售規(guī)模；五是降低企業(yè)經營成本，鼓勵創(chuàng)業(yè)、留住人才，免除了交易手續(xù)費、網店裝修費、店鋪運營托管費、會員服務費、店鋪保證金、店鋪租金、平臺中介傭金等費用；六是為扶貧企業(yè)培養(yǎng)了一批精通網店銷售、運維的專業(yè)人員，在13個扶貧縣域機構建立電子商務服務支持團隊，開展十余場電子商務專題輔導培訓，利用建行95533客服中心專家座席、善融商務“即時通”工具，為商戶提供24小時在線服務，實現電商經營全流程服務支持；七是通過項目推廣，對符合條件的優(yōu)質企業(yè)主、個人消費者提供便捷、快速的貸款支持，為扶貧企業(yè)解決經營鏈資金缺口和融資難問題，拉動個人消費群體的消費水平。對入駐善融商務平臺的小微企業(yè)提供 “善融e貸”、小企業(yè)客戶提供“小微快貸”、個人客戶提供“快貸”實現融資支持。
