壽險(xiǎn)新時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，“保險(xiǎn)+康養(yǎng)”商業(yè)模式以及打造專業(yè)化、職業(yè)化績(jī)優(yōu)隊(duì)伍成為行業(yè)共識(shí)。泰康打造全新職業(yè)健康財(cái)富規(guī)劃師（HWP）乘勢(shì)而升，走上發(fā)展快車道。截至2023年6月，共有291位HWP合伙人及24位HWP企業(yè)家榮耀晉升，HWP合伙人及企業(yè)家總量規(guī)模突破300人平臺(tái)。HWP從績(jī)優(yōu)個(gè)人到績(jī)優(yōu)組織，邁入全新發(fā)展階段。
HWP全新標(biāo)準(zhǔn)，擁有三重身份的全能型人才
隨著健康中國(guó)戰(zhàn)略的實(shí)施以及中國(guó)老齡化的程度不斷加深，社會(huì)及百姓對(duì)于保險(xiǎn)有了更多期待。如何布局健康和養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)，延伸保險(xiǎn)的價(jià)值鏈和服務(wù)范圍，成為保險(xiǎn)行業(yè)的新命題，也對(duì)保險(xiǎn)代理人提出了更高的標(biāo)準(zhǔn)。HWP這一擁有三重身份的全能型人才應(yīng)運(yùn)而生。
越來(lái)越多的客戶需要一支為能夠?yàn)樽约杭彝ヌ峁B(yǎng)老、健康、財(cái)富一站式管理和服務(wù)的專業(yè)隊(duì)伍，因此泰康人壽高標(biāo)準(zhǔn)打造了HWP健康財(cái)富規(guī)劃師這一高標(biāo)準(zhǔn)的全新職業(yè)。在泰康保險(xiǎn)集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO陳東升的規(guī)劃中，HWP是集保險(xiǎn)顧問(wèn)、全科醫(yī)生、理財(cái)專家三種身份于一體，跨保險(xiǎn)、健康養(yǎng)老、財(cái)富管理三大領(lǐng)域的嶄新職業(yè)。
同時(shí)，泰康人壽還配套研發(fā)了相應(yīng)出課程體系和教學(xué)資源，其研發(fā)的路徑和職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，符合現(xiàn)代職業(yè)教育的基本理念，國(guó)家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的制定要求，具有科學(xué)性、規(guī)范性、先進(jìn)性、適應(yīng)性。早在2017年，泰康集團(tuán)就聯(lián)合武漢大學(xué)著手健康財(cái)富規(guī)劃師的資質(zhì)認(rèn)證。2020年1月，健康財(cái)富規(guī)劃師職業(yè)正式獲批國(guó)家職業(yè)資質(zhì)。
2022年6月25日，《健康財(cái)富規(guī)劃職業(yè)技能等級(jí)》正式發(fā)布，其中對(duì)健康財(cái)富規(guī)劃師（HWP）的業(yè)務(wù)領(lǐng)域、職業(yè)功能、工作內(nèi)容、技能要求、知識(shí)要求等，分等級(jí)作出明確規(guī)定。
多重專業(yè)技能的加持下，健康財(cái)富規(guī)劃師（HWP）的含金量毋庸贅述，更能反映出新時(shí)代下對(duì)代理人的新要求。
系統(tǒng)化打造高端職業(yè)，全新榮譽(yù)對(duì)標(biāo)國(guó)際
健康財(cái)富規(guī)劃師（HWP）的高標(biāo)準(zhǔn)是為了塑造一份前途無(wú)量、令人尊敬的職業(yè)。從HWP的認(rèn)證開始，泰康對(duì)標(biāo)的就是國(guó)內(nèi)外權(quán)威職業(yè)資質(zhì)認(rèn)證，希望將HWP真正打造成社會(huì)公認(rèn)的高端職業(yè)。
在泰康的規(guī)劃中，HWP除了保險(xiǎn)顧問(wèn)之外，還要作為客戶的全科醫(yī)生與理財(cái)專家，不僅為客戶提供保險(xiǎn)服務(wù)，還包括泰康的健康管理、養(yǎng)老規(guī)劃、財(cái)富管理、法律稅務(wù)、投資組合、家族傳承等更加豐富的專業(yè)化服務(wù)。
縱覽過(guò)去五年，泰康在探索中也逐漸形成了一套HWP的高標(biāo)準(zhǔn)體系化建設(shè)，制定了從招募、培訓(xùn)，再到日常經(jīng)營(yíng)及考試、晉升的一整套標(biāo)準(zhǔn)體系，并設(shè)置養(yǎng)老、保險(xiǎn)、醫(yī)療健康、財(cái)富管理、終極關(guān)懷等多類課程，建立了覆蓋保險(xiǎn)顧問(wèn)培訓(xùn)、全科醫(yī)生學(xué)院、精英財(cái)富學(xué)院、體驗(yàn)式培訓(xùn)、榮譽(yù)資質(zhì)認(rèn)證培訓(xùn)的HWP專業(yè)化培訓(xùn)體系，堅(jiān)持在誠(chéng)信、合規(guī)原則的基礎(chǔ)上進(jìn)行各項(xiàng)認(rèn)證與培訓(xùn)。
與此同時(shí)，在泰康成長(zhǎng)為HWP企業(yè)家，正成為保險(xiǎn)從業(yè)者的新浪潮。2022年泰康發(fā)布首部HWP基本法，為HWP隊(duì)伍規(guī)劃出清晰的職業(yè)成長(zhǎng)與創(chuàng)業(yè)路徑。一方面鼓勵(lì)做強(qiáng)個(gè)人業(yè)績(jī)，通過(guò)打造儲(chǔ)備HWP、新銳HWP專屬身份，打通職業(yè)HWP晉升通道；另一方面則鼓勵(lì)做大團(tuán)隊(duì)，打造HWP合伙人，最后成為HWP企業(yè)家。近一年時(shí)間，HWP企業(yè)家、合伙人晉升如潮，累計(jì)晉升HWP企業(yè)家24人、HWP合伙人291人。
新賽道的耀眼明珠“HWP企業(yè)家”，是一支為高凈值人群提供高素養(yǎng)服務(wù)的專家隊(duì)伍。他們不僅能得到泰康全方位全鏈路的輔助支持，還擁有從業(yè)務(wù)獎(jiǎng)金、業(yè)務(wù)分紅、業(yè)務(wù)傳承等量身定制的專屬升級(jí)權(quán)益。其中最具特色的傳承計(jì)劃，客戶傳承確保團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定收益的同時(shí)，HWP企業(yè)家職位和團(tuán)隊(duì)可以傳承給家人，讓HWP成為百年企業(yè)的創(chuàng)始人成為現(xiàn)實(shí)。
泰康不僅在HWP職業(yè)成長(zhǎng)上提供全方位服務(wù)，也為其搭建了價(jià)值觀、榮譽(yù)體系。2022年，HWP俱樂(lè)部正式成立，旨在打造百年績(jī)優(yōu)榮譽(yù)，以標(biāo)桿績(jī)效及最大愛(ài)心、最高品質(zhì)、知識(shí)、服務(wù)和業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)為客戶提供全生命周期健康和財(cái)富管理綜合服務(wù)的頂級(jí)行業(yè)榮譽(yù)組織。
有了基本法的助推與培養(yǎng)機(jī)制的加持，HWP再結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，三者相互作用使得HWP團(tuán)隊(duì)成員的規(guī)模和人均效能都能實(shí)現(xiàn)了躍升。新職業(yè)嶄露鋒芒，發(fā)展迅猛。截至2023年6月，泰康人壽健康財(cái)富規(guī)劃師（HWP）團(tuán)隊(duì)已達(dá)到1.3萬(wàn)人，大專及以上學(xué)歷占比100%，本科及以上占比近50%，45歲以下占比超過(guò)85%。
抓住風(fēng)口，看準(zhǔn)賽道，勇于挑戰(zhàn)上限。長(zhǎng)壽時(shí)代呼喚長(zhǎng)壽經(jīng)濟(jì)，大健康產(chǎn)業(yè)孕育星辰大海，HWP依托泰康“保險(xiǎn)+醫(yī)養(yǎng)”戰(zhàn)略的終極加持，已全面突破了代理人的傳統(tǒng)框架，真正令保險(xiǎn)代理人看到了一種不曾見(jiàn)過(guò)的發(fā)展道路，并將其推上了前所未有的職業(yè)高度。
